有别于财务预测，管理会计的预测主要是指“销售预测”，企业在对预测对象（即特定产品）进行充分调查和分析的基础上，根据不同产品的特点，运用一定的预测方法，对产品的未来销售趋势进行分析和评价，并进而对其在未来一定时期内的市场销售数量作出估计和推算。 其作用主要有：1、为决策提供依据，是科学决策的基础；2、为销售明确方向；3、使企业更有效合理的安排和组织生产。
